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ミリオン商事社員の一言】


2017/5/10(Tue.) 「ある」人と「ない」人の違い【荒川成二】


最近「この人持ってるなあ」、「この人分かってるなあ」と感じることが多々あり、どういう行為が「持ってる」のか考えることが多くなりました。今日はそのことについてお話します。

とある社長さんとお話しているときに、賃貸の募集について情報交換となり、ネットや雑誌は物件が埋もれてしまって効果が薄い、という話になりました。

私が、以前見かけた「フリーマーケットサイトに賃貸物件が掲載されていた」、という話をすると、社長さんからは「SNSなどネットを使って知合いづてにお客様の紹介を得る」という話を聞き、これからは「人が見る」ことを意識しなければいけないな、という結論に至りました。

私が思うに、「ある」人には目的が明確に定まっていると思うのです。物件を成約する、という目的があり、そのために広告を打ちます。チラシ・雑誌・インターネットなど様々な媒体から、パフォーマンスを考え最も価値のある方法を選択します。それも、適当なものではなくお客様の目に留まるための広告、お客様が現地へ見に行きたくなるような広告です。

「ない」人は広告を打つために広告を打ち、掃除をするために掃除をします。「部屋をきれいにする」ためではなく「15分決められているから」と目的も不明瞭です。

「人が足しげく通ってセールスに来るから」ものを買うのではなく、「その商品を通して目的を達することができるから」ものを買う、というように、きちんと目的をもって取捨選択を行いたいものです。

「ある」人からは強い意志を感じ、一挙手一投足に「この人持ってるなあ」と嘆息せずにはいられません。私も人に想うだけでなく、日々の毎日に強く意識して生活しようと思います。

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